A euforia da Copa do Mundo tomou conta do comércio de Campinas e região. Com a classificação da Seleção Brasileira para a segunda fase, a Associação Comercial e Industrial de Campinas (ACIC) estima uma movimentação de R$ 298 milhões no setor de comércio e serviços. Esse valor representa um crescimento de 19,4% em relação ao Mundial de 2022.
Contudo, por trás da decoração verde e amarela, existe uma armadilha perigosa para quem empreende. Netto Simões, especialista em vendas e fundador da escola Vendas Pro, alerta que transformar o negócio em um braço do futebol pode significar um verdadeiro tiro no pé.
O risco de condicionar vendas ao placar
O erro mais comum ocorre quando o empreendedor baseia sua estratégia de vendas em variáveis incontroláveis. O resultado do Brasil em campo foge totalmente do controle do lojista. Portanto, ao condicionar uma promoção a uma vitória, o empresário entrega o controle do próprio caixa ao desempenho técnico da equipe e dos jogadores.
Além da instabilidade, o especialista aponta o desgaste da marca. O efeito novidade diminui conforme a competição avança. Nesse sentido, promoções semanais constantes retiram a autoridade do seu negócio e treinam o consumidor a esperar sempre por descontos agressivos.
Guia para não colocar o negócio em risco
Para quem deseja lucrar com o período sem comprometer a saúde financeira e a reputação, Simões lista quatro cuidados essenciais:
- Evite a armadilha do placar: Nunca condicione ofertas a resultados de jogos. Se você precisa criar senso de urgência, utilize critérios sob seu controle, como prazos determinados ou limites de estoque.
- Priorize a sua essência: O desconto sem um posicionamento de marca claro transforma o produto em uma commodity. A Copa deve servir como tempero da campanha e nunca como o prato principal. O cliente precisa comprar pela sua solução e não apenas pelo tema do momento.
- Não sacrifique a reputação pelo volume: Campanhas promocionais que geram uma demanda superior à capacidade da sua equipe ou estoque levam à negligência. Vender muito uma única vez e falhar na entrega destrói a confiança construída ao longo de anos.
- Mantenha a visão de longo prazo: A competição dura pouco mais de um mês, mas a sua empresa continua aberta após a final. Por isso, evite decisões de curto prazo, como baixar margens excessivamente ou comprometer o fluxo de caixa, apenas por causa do entusiasmo passageiro do evento.
Em suma, o segredo consiste em usar a data para potencializar o que o seu negócio já oferece de melhor. Dessa forma, você garante que, independentemente do que aconteça nos estádios, a sua empresa saia do período com lucro e clientes fiéis.
